「囲い込み」に注意！囲い込みとはなに？｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 三原

囲い込みとは

囲い込みとは、売却の仲介を依頼された物件を意図して他社に紹介せず、自社でその物件を買う人を見つけ、売却も購入も自社でのみ成約させようとすることです。

例えば、不動産会社が売主と媒介契約を結んだあと、他社からの問い合わせを完全にシャットアウトしたり、電話やメールで「すでに申し込みが入っています」と嘘をついたりする行為などが挙げられます。また、媒介契約を締結した場合、売却する物件の情報をレインズ（国土交通大臣指定の不動産流通機構）に登録しなければなりませんが、その登録作業を怠ることも囲い込みに該当します。

囲い込みをする理由

その理由は、仲介手数料にあります。

もし、自社で買主を見つけた場合、売主と買主、両方から仲介手数料を受け取る「両手仲介」ができることになります。しかし、レインズを見た他社から買主を紹介されて売買が成立した場合、売主からしか仲介手数料を受け取ることができない「片手仲介」になるのです。

売主・買主にとっては、どちらの手法でも支払うべき手数料は変わりませんが、不動産会社は両手仲介によって実質2倍の手数料を得ることができます。

不動産の囲い込みで生じるデメリット

①売却活動が長引きやすい

問い合わせのシャットアウトやレインズへの未登録により、物件情報が他社に流れなくなってしまいます。その結果、購入希望者に物件をアピールできる機会も減るため、売却活動がどうしても長期化しやすいのです。

物件を売却できなければ、住み替えのスケジュールが遅れるなど、売主に影響が出る可能性もあります。

②値下げを迫られる

値下げをして買主を見つけたとしても、会社側は両手仲介となり、売主、買主の両方から仲介手数料を貰えるため、囲い込みをせずに片手仲介になってしまった場合と比べても十分な利益を得られます。

つまり、売却まで時間がかかろうが、値下げをしようが、損をするのは売主だけ、ということなのです。

まとめ

「囲い込み」は、売り手にとってデメリットしかありません。不動産会社の担当者に、「囲い込み」を行わないように、事前にしっかりと伝えましょう。また、複数の不動産会社から売却方針や査定価格を聞くことで、「囲い込み」をしないような、誠実で信頼できる会社を見極めることが大切です。